Si può vendere casa a Milano in una sola visita?



voglio raccontarti una compravendita immobiliare
che abbiamo appena concluso a Milano
in una bella zona a pochi passi dal centro.

Ti mostrerò come abbiamo acquisito un immobile
valutato correttamente e venduto in 1 giorno al
prezzo di valutazione senza sconti


La storia inizia con una famiglia che deve trasferirsi
da Milano in un’altra città ad un paio d’ore di auto
dalla metropoli lombarda con tutti i dubbi e le
paure che un’operazione del genere giustamente
comporta

Il punto di partenza della situazione è stata la
corretta valutazione della casa, dopo un attento
sopralluogo ho fatto un’analisi comparativa
di mercato recuperando i dati degli immobili
venduti nelle immediate vicinanze

(Vendi casa chiamami allo 02 86 98 29 80 oppure clicca qui)

Ho mostrato i prezzi delle case ai venditori
i prezzi reali e non i prezzi di richiesta
che si trovano sui portali immobiliari o
le valutazioni fatte on-line con dati non
verificati

I venditori essendo delle persone con i
piedi ben piantati per terra e con una
alta motivazione alla vendita della casa
hanno accettato di affidarmi l’incarico
di vendita esclusivo al prezzo corretto

Cosa è successo? Abbiamo concordato con il venditore
un giorno della settimana per fare le visite
garantendo di portare solo clienti qualificati

Abbiamo chiamato la nostra banca dati, condiviso
l’immobile sul portale di collaborazione (MLS)
per sole agenzie immobiliari e pubblicato sul
nostro sito web l’annuncio di vendita e sui portali
più efficaci

In sole quattro ore abbiamo ricevuto 56 richieste
di appuntamento che abbiamo pre qulificato al
telefono e per solo 12 persone abbiamo fissato
un appuntamento in ufficio per verificare
approfonditamente le possibilità di acquisto



Un paio di giorni dopo abbiamo accompagnato
11 potenziali acquirenti a visitare l’appartamento
disponendo di una finestra temporale di 2 ore


Avendo portato solo persone veramente interessate
e pronte subito all’acquisto il giorno seguente
il primo dei potenziali clienti ci ha chiamato per fissare
l’appuntamento per fare la sua proposta di acquisto
e 2 giorni dopo altri 3 acquirenti hanno fissato l’appuntamento

Per dare a tutti le stesse possibilità abbiamo raccolto
le 4 offerte con assegno a garanzia informando che
c’erano altre persone che avevano fatto la loro proposta
e quindi di fare il massimo che potevano perché non
ci sarebbe stato spazio per fare dei rilanci

(Vendi casa chiamami allo 02 86 98 29 80 oppure clicca qui)

Il segreto d’ufficio è stato il pilastro sul quale si è
costruita l’operazione, a nessuno è stato rivelato o fatto intendere
nulla dei contenuti delle altre proposte

Successivamente abbiamo incontrato la proprietà
presentandole tutte le offerte contemporaneamente
2 vicine al prezzo richiesto e 2 a prezzo pieno

Ovviamente qui è nato un bel problema per il venditore
l’imbarazzo della scelta, un problema che molti
venditori vorrebbero avere ma solo chi si affida
ad agenti immobiliari professionisti e
altamente preparati come noi riesce ad avere

I più dei venditori di immobili a Milano 9 su 10
hanno altri problemi legati alla messa in vendita della casa
a prezzi fuori mercato del tipo tipo nessuna visita, tante visite
di persone non pronte all’acquisto e di conseguenza
nessuna offerta

o qualche offerta a prezzi di svendita da acquirenti sciacalli o
da acquirenti che senza soldi sperano di poter
comprare una casa

Oppure se adottano la strategia del prezzo corretto ma
vendono da privati non avendo l’esperienza di marketing
di una agenzia immobiliare vendono a prezzi inferiori del valore reale


Ma torniamo a noi ovviamente la proprietà ha declinato le due
offerte più basse e si è concentrata sulle altre due a prezzo
pieno e con degli eccellenti acconti che erano fino al 25%
del prezzo di vendita che era quasi di ½ milione di euro
dopo un attento ragionamento ha scelto di vendere casa a

chi si era presentato per primo premiando la velocità
che è quasi sempre sinonimo di alta motivazione
e determinazione

Ora dobbiamo cercare una nuova casa per i nostri clienti
e saremo lieti di accompagnarli anche nell’acquisto
del nuovo immobile…


Ora tu chi conosci che deve vendere casa a Milano
e posso aiutare con i miei servizi?
Dagli una mano e chiamami allo 02 86 98 29 80
oppure clicca qui

 

Ciao da Marco Cassanelli
Real estate different

 

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